融资顾问FA作为中小微企业的融资服务机构，融资顾问FA就不应该前置收费，凡前置收费的就需要谨慎甄别，就是没有实力的表现，真正有实力的是后置收费，也就是帮中小微企业融资成功了才收费。投融资FA既代表投资机构、资金提供方，也代表中小微企业，投资顾问FA主要是指代表融资需求方向投资机构发BP、联络是否能投资成功；融资顾问FA主要向银行等持牌金融机构、企业提供信贷需求解决方案。
(1)投融资FA的佣金收费标准：行规是天使轮是融资金额的5%，A轮融资是3%，B轮融资以后融资额越大，可能只有2%，所以2%~5%是一个标准，3%是个中间平均值。融顾FA服务费一般2.5%左右。
(2)前置收费和后置收费：其实FA的工作不仅仅是转发一个BP这么简单，还要研究不同拥有优质信贷资源的资金提供方的风格，每个具体投资人负责投资的领域与阶段，他成功投资过哪些项目。如果前面一分钱不收，其中付出的成本是很高的，包括研究、人情、公关等成本。早期项目本身就缺钱，所以让创业者前置交费给FA也不太现实。FA的工作，除了推荐投资机构，前置的工作做深做专业，涵盖了一部分战略咨询，还可以做BP的包装完善，做企业的优化管理等。即使优化BP,也包括战略思路梳理、盈利模式、市场拓展、品牌和运营打法等工作。
(3)关于BP包装工作：通过专业BP包装来收费，从几千元到几万元都有，视溢价能力和专业度。专业的FA要求曾经做过投资，比如做过5年以上融顾FA认为BP不仅是美观，更需要懂得战略和资本市场的语言，要求主导做这份BP的人对项目领域有一定的眼光。
专业的融顾FA公司一般会根据投资公司的专业建议进行修正，尤其是对公司战略的表达方式起到了决定性的作用。BP中体现的是与资本市场的沟通语言，体现的是战略架构、图文表达方式，给投融资机构的第一印象是非常讲究；一个大量文字铺设的BP和清晰明了的商业模式，有理有据的表达，给人的感受肯定是不一样的；BP的专业包装也是体现一个项目成熟度，起码是一个CEO思考成熟度的反映。有支付能力的项目，建议请一个专业融顾FA机构做好BP包装，体现公司的品质。
(4)有些FA前置收费还有一种模式，做融资顾问收取月费。比如3`~6个月，每个月收元，共收1.8万~3.6万元。无论融资成功还是不成功，企业融顾FA就是帮中小微企业找几家靠谱的拥有优质信贷资源的资金提供方对接。可以找企业融顾FA做融资顾问，用几万元减少沟通成本，还是相当划算的。
(5)大部分早期项目FA不会牵涉尽调的流程。但他们必须了解拥有优质信贷资源的资金提供方的路数、风格偏好、投资决策路径，这样才能成功地把产品（包装好的项目成品)卖出去。对融资顾问FA来说，是看当下这个阶段，保证短期成功融资到位是企业融顾FA的宗旨，这就是由销售位置的属性来决定的。对有些投资机构来说，他有投资上的压力，和LP约定必须在多长时间把钱投完，所以会变成满世界找项目，对企业融顾FA的关系也维持得相对紧密，依赖性更大。
(6)企业融顾FA在垂直细分领域出现更多的专业，比如专门负责科技、文创、新农业、体育、教育、大健康、人工智能、高端制造、生物制药的，有的融顾FA会整合上市公司资源和产业基金、并购基金，融顾FA专业的核心能力是做错配，就是把第一流的项目卖给第一流的拥有优质信贷资源的资金提供方。第二流、第三流的项目，可以卖给第二流、第三流的拥有优质信贷资源的资金提供方。前提是能做完研究，对这个项目在市场上的地位有准确的判断，对偏好的拥有优质信贷资源的资金提供方有准确判断，能推动项目融资的进展并且精准匹配成功，这是FA的最大意义。FA需要不同行业、不同项目中的共通性思维，也就是一种通识、跨界能力。
(7)专业的企业融顾FA要比VC更VC,比咨询更咨询，比投行更投行。你要比做咨询和投行更具备早期项目的商业敏锐度，同样具备和VC一样锐利的眼光和黑马的精神，具备狙击手的打法和整合的能力。大的拥有优质信贷资源的资金提供方，确实要找总监、事业部总经理或合伙人；但小的投资机构，投资经理的权限也比较大，先和投资经理沟通，之后负责人会马上来沟通。如果推到拥有优质信贷资源的资金提供方负责人那里被否决也不要灰心，通过投资经理可以重新沟通。
(8)如果项目方拿到TS(投资框架协议)，融顾FA会帮助项目方一起审核TS。TS中有一个敏感期，即在法律意义上是指在拿到TS的一定期限，一般是30天，不能够再接触其他拥有优质信贷资源的资金提供方。如果顺利，真的有意向投你的机构，拿到TS两周内肯定会主动找你，签署正式的股权投资协议，再到打款。投资协议中的主要条款，会规定投资金额、占股比例、董事席位、回购比例，甚至有一些对赌条款、高管人员聘用规则，然后还有一票否决权等，所有条款都是为了把钱投进去最大限度地规避投资项目以后的风险。打款也有讲究，由哪个主体打款，对公司后续上市规划不能有影响。FA的收费一般是钱打到项目方后3-5个工作日就要回款。总之，融资靠个人去找是比较困难的，但找FA又前置收费，本来很多中小微企业的资金就紧张，又怕交了几万元没有效果，所以还是找合适的人咨询了解后再做决定吧。
不同行业企业经营圈子是要财富和资源作为能量交换物的。
事实上，专业的企业融顾FA服务要求还是相当高的，需要有金融相关行业经验、广泛的拥有优质信贷资源的资金提供方资源、灵活的谈判能力。协贷融顾核心价值为融以载道，成人达己，以借贷双方的利益为核心提供信贷解决方案，前期可以免费提供各类专业融资咨询服务，后续当然需要进行收费，这是专业价值的体现，同时也是对借贷双方负责，希望中小微企业更加了解这个融顾FA行业。