彭洋在哪家医院坐诊 https://mjbk.familydoctor.com.cn/bjbdfyy_zx/51139/第一部分：摘要
公司名称：安徽高校学生互助保险有限公司
主要产品：保险
业务范围：提供高校教职工及学生互助保险服务、保险咨询、保险代办、保险承销
营销策略：4P营销（价格、产品、渠道、宣传）、品牌营销
公司战略目标：第一到二年，创立公司品牌，建立客户黏度，培养客户的忠实度。第二年底，开始实现盈利，进一步扩大市场份额。蚌埠高校地区占有率达到20%到30%之间。第四年形成平台式连锁型保险保理公司，扩展至全省高校范围。打造一个全国知名的高校学生专业性特色性保险公司。
核心竞争力分析：我公司推出了紧密结合高校学生日常生活的各类保险，如：绩点未达预期保险，自行车意外丢失、损坏保险，网购衣物不合身保险，饭卡丢失保险，意外挂科险，意外分手险等多种保险种类，让你的大学生活高枕无忧。
消费者习惯分析：
消费者特征：先如今大学生保险意识比较薄弱，虽然是财经类大学，但是学生对于保险的认识不够深刻。适时进军保险业，有助于大学生的保险意识加强，也有利于保险模式的再推广。
消费者需求：
在经过严格的产品设计上，对于大学生的保险需求进行全面的评估，推出适时，适合政策发展以及学校现状的保险理财产品。比如，平时成绩优秀的学生，对于绩点要求较高，考试前可以购买一份绩点预期未达到保险，如果最终绩点未有达到预期，则可以适当赔付下学期重修之费用。有自行车的同学可以购买一份自行车意外丢失、损坏保险，也可以联合安财车行，对车行的所有自行车进行承保，使自行车损坏以及丢失之后的损失最小化。
第二部分公司概述
公司名称：安徽高校学生互助保险有限公司
公司类型：有限责任公司
公司宗旨：安心、省心、放心
公司业务：学生保险承保，学生保险理财，学生保险代办
公司的短期目标：
第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的保险品种
公司的长期发展目标：占领%的高校学生保险市场，为学生群体提供最优质的保险咨询服务，实现利润的最大化。
公司的独创性：经过对广大学生群体的调研，对学生保险需求市场的独立分析，采取和广大学生相互沟通协作的方式，以优质的服务，贴心的关怀，选择的多样，打造具有思维和温度的学生专属保险品牌。
第三部分产品介绍
鉴于初期公司的资金尚不充足，学生保险类产品在初期可以分为以下几种，一、学生校园卡意外丢失保险，具体操作流程是意向购买保险的学生可以在公司申请购买一份保险，保险期限为一个学年，在保险时间内，如果该学生发生了校园卡意外丢失的情况，可以申请公司予以赔付重新办理新校园卡的工本费，如果保险期内未有发生意外事项，则顺利获得保险费。
学生保险行业市场空间大，以灵活的头脑可以迅速抓住学生生活中的痛点，届时能够获得学生的支持与欢迎。价格适中，保险种类丰富等特点对于学生来说有足够的吸引力，同时也可以申请学校相关组织对创业行为进行指导与特色化推广，可以降低经营成本。
在推广过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业，积累保险以及工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。
竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内，对于保险行业有一定的认识误区，对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦、坚持经营。我们将以实事求是的态度、热情周到的服务。积极的开展创业的道路。
第四部分市场分析
市场概况：
业务市场描述：1.主要以安财以及周边学生为主。2.投保对象分析：对于大多数学生来说，适合自己生活的保险有必要去购买，而且相应的保险服务还没有。3.保险价格适中，对于大多数学生而言是完全可以承受的。
产品分析：保险产品集中大家的资源为那些小部分遇到生活困难以及风险的投保群体提供保险服务与风险规避。保险产品设计简单，人群特点明显，利于前期的推广与操作，致力于为同学提供更加贴心的保险产品服务。
行业竞争状况分析：目前专注于学生保险的产品很少，处于朝阳行业。传统意义上的保险已经不能得到大学生群体的认同，对于传统保险的需求也不是特别大，所以学生保险行业发展潜力大，消费潜力大。
营销策略：
1,促销计划
前期可以宣传单页和销售策略两者结合使用。可以采用1元甚至是1角保险的方式，利用长尾效应迅速形成用户需求群体的最初数据，再以此带动大学生之间的二次传播，迅速扩大市场。邀请相关老师进行保险产品的宣讲，开办保险产品设计大赛等活动，增加保险产品以及公司的知名度和品牌公信力。
2.价格策略
根据保险的对象进行不同程度的保费定价策略，在0.1元至元不等。根据具体的保险对象以及保险产品进行不同的价格分级机制，根据保险的性质和种类进行分类。这些价格都是经过严格的调查计算实现的，并且在学生的承受范围以内。
第五部分人员组织结构
公司董事会：主要进行公司战略规划，代表公司签订合同，行事公司决策权
财务部：进行资金的核算，每日进行账目的审核登记，定期制作财务报表
保险产品研发部：在市场调研后根据需求、风险等因素制定保险产品，并且定价
市场推广部：将保险产品进行市场推广
员工薪酬：公司董事会、财务部、研发部享受公司股权分红待遇，市场推广主要依靠线上推广模式，每成功推广一个有效用户，按比例计算薪酬。
第六部分财务规划
融资战略
1.在校园，利用学校的相关资源进行众筹，资金占比20%
2.股权认筹部分，资金占比50%
3.联合相关的保险公司进行商谈，注入合作资金，资金占比30%
支出预算：
门面租金：可以在安财大学生创业孵化基地入驻
基本设施：电脑自备，预算为0
职工薪酬：主要以活动、股权等方式吸引参加推广
宣传费用：宣传单页、讲座等费用
第七部分风险分析
风险：
1.政策风险
相关法律政策对于这样的互助保险是否合法存在不确定性，对于保险发展规模的控制需要注意，防止发生非法集资情况出现。
对策
与相关的保险公司合作，也有利于对于保险文本的拟定和保险产品的规划。另外，增加了该保险公司的知名度，合作达成后，政策风险就会降低。
2.财务风险
运营过程中可能会遇到财务状况问题，出现保费的不能按时按量赔付等问题。
对策
合理确定资本结构，控制债务规模。
记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。
融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。
加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。
3.管理风险
保险公司刚成立，成员相对缺乏管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。
对策
对于这方面风险的解决需要人员不断去学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。
